أسلوب التفاوض حسب جامعة هارفرد: مقارنة بين المفاوض الأمريكي والإيراني

د. عبد الفتاح طوقان

تُعتبر أساليب التفاوض موضوعًا معقدًا يتأثر بالعوامل الثقافية، السياسية، والاجتماعية. في هذا السياق، نجد أن جامعة هارفرد تقدم رؤى قيمة حول أساليب التفاوض، حيث تركز على أهمية التحضير، الفهم العميق للطرف الآخر، وبناء استراتيجيات فعالة وهو ما سأعرج عليه حسبما درست ذلك في جامعة هارفرد لبرنامج “اتقان مهارات التفاوض “. ولكن قبل الولوج إلي ذلك سأعرض مقارنة بين المفاوض الإيراني والمفاوض الأمريكي، حيث نلاحظ اختلافات واضحة في الأسلوب والخلفية.

اولا :  المفاوض الإيراني: أسلوب البازار

الخلفية:

– يتكون الوفد الإيراني من مجموعة متنوعة من الخبرات: سياسيين، أمنيين، عسكريين، واقتصاديين.